恐龙展毫无疑问是一种老少皆宜的游览项目！在恐龙展中，游客能见到栩栩如生的“恐龙”。这些恐龙能向观众吼叫、能回答游客的问题、能追逐着游客互动游戏、能让游客骑乘享受一趟难以忘怀的侏罗纪冒险…
这样互动娱乐性极强的恐龙展是每一个展览策划人想要打造的！也是每一个经营公园、博物馆、景区等地点的管理者想要打造的！对于这些潜在客户而言，如何组织打造一场盈利的恐龙展，就成为了关键的命题！今天我们作为行业经验(制作仿真恐龙模型)超过15年的专家，详细的阐述怎样打造一场收益颇丰的恐龙展。
以下是一些关键步骤：
市场调研
想要做一门成功的生意，市场调研是无比重要的准备工作。只有充足的数据和实际感受，才能决定这门生意是否能成功！放在恐龙展这门生意的话也是一样的。要充分了解您所在的城市或区域，大家的娱乐消费水平如何、平时大家爱去什么样的地方娱乐消费、小孩子们接受娱乐探索的信息渠道是什么样的、当地的家长们对于孩子们的花费意愿如何…
要了解这些情况，您的深入到当地的公园、商场、博物馆、一些人流聚集的地方等观察和询问！甚至要专门花钱去尝试一些当地比较热门的娱乐活动，这样对您恐龙展生意的准备工作有非常大的帮助。
地点调研的细节：
- 公园 – 公园是人们户外游览的主要选择地之一。在周末的话，一个徒步的公园通常能聚集大量的人。在这里您可以观察人们对休闲时间的重视程度，如果周末有大量的人群徒步公园或带上小朋友在公园玩耍的话，那么恐龙展的生意就很有潜力。
- 商场 – 商场通常是考验当地人们消费水平的地方。要去平价的商场和高端的商场进行观察调研。如果两类商场的生意不错的话，那么展览生意自然值得投入打造。如果平价商场的生意也比较好，高端商场的生意一般的话，在您打造恐龙展时就得考虑票价和投入预算的问题。
- 博物馆 – 孩子们通常是逛博物馆的主力军。一个有趣的博物馆，例如科技馆等，往往能在周末吸引大量的孩子参观。通过对有趣博物馆的调研，能获知当地孩子们的人流情况如何。
- 商业街道 – 这是一个能综合观察当地消费水平和人流量的地方！一个城市的娱乐潜力往往能从商业街道中获得答案。
- 当地有人气娱乐展览 – 这是最为直观能了解一个展览是否能吸引人流的地方。无论是什么样的展览，只要带有吸引人气(特别是小朋友)的特点，就应该去观看了解，能很好的对您的恐龙展生意有借鉴意义。
调研后的小结：
目标受众：确定主要观众群体，如家庭、学校、恐龙爱好者等。
竞争分析：了解当地是否有类似展览，分析其成功与不足。
需求评估：通过问卷或访谈评估潜在观众的兴趣和支付意愿。
只有经过细心的调研，才能充分把握当地的娱乐消费情况，也才能对您恐龙展的投资回报有充分的信心。对您今后要开展的行动予以莫大的帮助。
制定预算
恐龙展的生意前期是要花钱才能成功的。所以预算的投入至关重要，它决定了您后期能否获得报酬。只有合理的预算和严谨的投入，您的恐龙展才会有成功。
恐龙展的准备工作中要花钱购置仿真恐龙、相关主题的装饰品、仿真植被、管理人员聘请等！方方面面都是一笔花销，您的有一个投入多少和周期多久的总预估。
大概要花销的项目：
- 仿真恐龙的花销应该是投入最大的。这也是必要的准备，毕竟恐龙展中“恐龙”才是主角。
- 场地的租赁费用也要考虑。一场小型的恐龙展至少也得500-600平米左右；中大型的恐龙展基本就在1000+或5000+以上的面积了。根据您需要的规模和当地场地的租金考虑您的投入。
- 一场恐龙展中也必须要有植被的装饰。各种蕨类植物、棕榈树、植被地毯等。
- 在展览中是需要有人员进行现场管理的，这牵涉到了人员工资。
- 一些地方要举办展览还得考虑保险(例如火险或其它种类)的投入。
- 要事半功倍的话还要投入一些前期的营销，例如网络红人的宣传、当地新闻的宣传等。
- 最后您撤展的时候也得考虑各类工具的使用、劳动力的工作等。
展览收入也得有估算：
- 根据市场调研，您的定一个合理的门票价格。然后对每天来观展的人流量有个预测。
- 做好赞助的市场营销，尽量获得多的赞助；例如跟当地的公园或博物馆合作，形成游览恐龙的套票。
- 既然要办恐龙展，那么兜售各类恐龙主题纪念品、恐龙文创产品、恐龙玩具、恐龙主题套餐等也是不错的创收项目。
- 恐龙展中能直接获得收入的付费骑乘设备也得定好价格。
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选择场地
其实场地的选择很大概率上会决定恐龙展的成败！如果您的场地是选择在人流量大且年轻人聚集多的场地，那可能成功获利的机率还是比较大的，但是这也意味着投入的预算就会比较高。不是所有人都会不计成本去选择人流量大的场地的。那么一些相对有人流量且交通较为便利的地方就成为了第二个选择了。我们会一一说明该如何选择适合自己的场地举办恐龙展。
(1). 人流量大且交通便利的地方，例如大型商场的外围、主题游乐园里面或外围、商业街道周边、潮流商区聚集的周边等等，都是可以举办展览的。
(2). 如果人流量没有那么大，但是却属于交通能到达的地方，例如休闲类户外公园、森林公园、自然风景区、商住区的郊外空旷场地等，通过相关营销也是可以举办恐龙展的。
如何有利的营销呢？
- 近年来比较有效的方法就是发动当地的网红(粉丝数哪怕只有3000-4000)利用抖音和小红书进行宣传。(网红得是在当地推荐吃喝玩乐或文旅游览的从业者)
- 展览举办者自己利用抖音号或小红书等，投入抖+或网络营销资金，在当地宣传自己的娱乐性互动恐龙展览。
- 在举办所在地人流聚集的商业区或大型的学校周围，做好恐龙展的海报宣传，举办时间、什么样的互动娱乐性、冒险之旅、地点位置、交通便利等因素要精炼的展现，尽最大能力的调动孩子们好奇探索的天性。
- 可以找到当地的教育局合作，在各个学校推荐恐龙展。
以上的宣传推广请自行选择可实施的方案执行，这样能最大限度的为您举办的场合吸引人气。特别是哪些人流量没有那么大的地方，更要注重前期的营销策略。
场地的大小也很重要：这需要您前期的投入决定选择多大场地举办恐龙展。场地要保障能容纳所有的展品和观众。
- 如果您举办的地方是个大型的城市( 常驻人口超过了1000万)，建议展地面积在2000-5000平米以上。这种大型城市的娱乐性消费已经很成熟且多样化了，较为大型的恐龙展和多样化的互动恐龙展品才会吸引更多的人流。
- 如果您举办的地方是个中小型城市(常驻人口在300-800万之间)，建议展地面积在1000-1500平米以上。
- 如果您举办的地方常驻人口小于100万的话，建议展地面积在1000平米左右。
这是根据多年跟客户(举办过恐龙展的)交流的经验而得出的结论，不一定适合所有潜在客户，但是可以当作一种参考。
场地的设施要齐全：检查电力、安全、洗手间等设施是否齐全。这样游客在进入展地参观时，才会获得良好的体验，从而为您的展览树立口碑效应。
- 电动恐龙展品是需要通电才能使其动起来的，因此要在展览地点配备链接线缆的电箱。以下是一只10米体长的大型恐龙所植入的电机功率，请参考。
- 大量的游客涌入展览时，上厕所这件事就得考虑进去！要合理设置指示牌以便游客找得到户外的公共厕所；如果没有公共厕所这样的配置，那么就的设置流动临时厕所。而且，女厕所的数量在比例上得是3:1，这样才能获得游客的好体验。
获取展品
恐龙和相关的展品是这场展览的绝对主角！只有老少皆宜都爱观赏的展品，才能是展览是否成功的关键。展品的种类可以是仿真电动恐龙模型(最为流行的主流展品之一)、玻璃钢静态恐龙模型、恐龙化石复制品。相信我，成功且流行的恐龙展览主要就是这三类展品，其余的相关展品基本就不是冲着高端化和高盈利去的。
两种方式来获取展品：
(1). 租赁恐龙展品。如果您当地就有制作恐龙模型的厂家，那么租赁肯定就是较为划算的方法；或者您附近的城市就有专门租赁恐龙模型的从业者，也可以与其商谈租赁的业务。在商谈租赁业务时，需要把恐龙模型的数量、大小尺寸、租赁时长、来回运费、保险等谈判好，以便于后期的运营和返还。
(2). 购买恐龙展品。制作仿真电动恐龙模型的厂家一般聚集在中国自贡这个地方。您可以找到一个靠谱的厂家(这里推荐景盛龙翔)，然后商谈您要购置的恐龙数量、尺寸大小、物流运费等。确认好细节后就能下单了。
另外，如果您租赁或购置了大型恐龙模型需要在现场安装的话，一般也有2个方法供您选择。
- 派遣专业的安装团队到您的展地进行安装。效率高且安全。(安装费用和食宿需要客户提供)
- 提供给您安装图示和说明，您可自行安排人员安装。(能省去一笔费用)
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展览中要有设计和互动体验感
在得到必要的主题展品之后，要花心思在如何有趣的呈现这个展览，并极大的考虑游客的互动体验感。只有合理的布局好展品和装饰品、规划好游客观览的路线、行进的途中游客能自由的和展品互动，做好以上这3个思路的实施，一场精心打造的有趣恐龙展就能获得成功。
布局展品和装饰品的思路：
- 最好5-10米左右的间隔就有一只观赏性强的电动恐龙模型。恐龙可以动和吼叫，极大的吸引观众注意力。
- 绿植类的装饰品要尽可能的布局在恐龙的周围，一些较为空白的地方也多布局这些植被，能最大程度的把史前环境给营造出来。
- 恐龙和绿植要在游客行进的路道旁至少0.5米至1.2米左右，这样能使得游客在观赏行走时摸得到这些史前巨兽。
如何规划好观览的路线：
- 根据您展地的面积，至少把您路线的距离等同于您面积的周长。当然路线越长越好，这样游客的探索体验感会变强。
- 路线要曲折蜿蜒。这样能将游客观赏的时间大大加强。
- 路线的行进有一层一层的叠加娱乐性！例如把最重要最知名的“霸王龙”摆放在路线结尾，使得游客对路线的尽头无比期待。
如何植入互动的元素：
- 对每一个互动类的展品，例如恐龙模型、恐龙骨架等，提供信息板。游客能在观赏时也获得知识收获。
- 也可以在展览中增添VR设备的体验，让孩子们带上VR眼镜置身在真实的侏罗纪公园中。
- 也能增添化石挖掘区，让孩子们能进入沙坑中，挖掘恐龙骨架。这些骨架其实时拼凑类的玩具，被挖掘出来后可以兜售给喜欢的小朋友。
- 能增添骑乘恐龙冒险的区域。即布置一些电动恐龙骑乘设备，让小朋友体验“征服恐龙”的乐趣。
- 能设置电视在展览中，循环播放探索+教育类的史前记录片，也能使得游客更加了解史前的世界。10大恐龙主题纪录片推荐。
营销推广
酒好也怕巷子深！好的恐龙展也得配良好的宣传效应才能获得流量。没有人知道您的城市有恐龙展的话，那这个展览也就没有意义了。
推广的渠道有哪些：
- 抖音：毫无疑问这是最好的宣传平台了。
- 小红书：这个平台更注重生活和旅游类的推荐！同样可以跟抖音一样的宣传思路，但是您最好精心制作好图文类的宣传。
- 当地媒体和论坛：跟媒体合作是传统模式，它们的优势是能比较好的将信息传递给年龄较大的人群，例如孩子们的父母或爷爷奶奶等。这样也能潜在提升他们带孩子来参观展览的机率。
- 微博：推广思路也可以跟小红书类似。图文和视频都是关键内容。
1. 您可以自行为自己的展览建立一个号，并投入抖+进行当地或周边城市的推广宣传。
2. 也可以请当地的网红(粉丝数哪怕3000左右的都行，当然粉丝数越多越好，根据您的预算来)助力您的展览推广。
可合作推广的对象：
- 学校：跟当地的幼稚园、小学、中学的领导或管理者沟通，推广恐龙展。学校可以让学生们获得课外的知识，且参与互动教学的乐趣。展览里一部分资金也可赋予校方，使得他们能组织宣传。
- 博物馆：当地有博物馆的话，可以联名推广恐龙展。一旦游客购票参观的恐龙展，凭借票根可参观当地的博物馆，实施联名互动。博物馆可租借一些展览里的恐龙模型以吸引人气，而恐龙展的运营者亦可提升票价获得更高的收益，其中的一部分资金也可给予博物馆，以获得联名的报酬。
- 主题类公园：其推广营销的思路可以跟博物馆类似。从而展览运营者亦可凭借机会购置更多的恐龙模型并兜售给主题类乐园。
在平台推广思路确定后，得融入获得现金流最为直接的“纪念品兜售”和“门票预售”。要在展览中做好外围的“恐龙主题纪念品”售卖展位，其中恐龙主题的T恤、马克杯、书籍、玩具类模型等都是热销品。
而门票的预售能提前获得展览的收益。这个收入可以在全票价的基础上以7-8成的价格兜售，主打的就是第一波“游客薅羊毛的心态”。一旦第一波游客到来且体验良好之后，随着口碑的发酵就能获得更多游客的到来。
现场管理
想要恐龙展稳定有序，且获得游客良好的体验和口碑，还得有良好的现场管理才行。展览的成功是人为的因素，只有做好展览中管理工作，才能增加展览成功并获益的机会。
要做好以下2点：
- 人员培训 – 计算好您在展览中要使用多少人力来工作。例如需要有人来负责门票的兜售、展览规则的讲解、互动类设备现场的管理和维护、突发情况下的应急备案。根据您展览规模的大小，每一个环节培训配置2-5个人，可大概率保障展览的正常运营。
- 安全措施 – 安全是特别重要的环节。一定要杜绝现场有明火的可能性。且培训每一个现场的管理人员防火等安全知识。要在现场配备灭火器、急救箱等安全设备。同样，还需要现场管理人员对游客做好简单的安全措施讲解，特别是要跟互动类设备玩耍时。
后期评估
要不断在实践中总结经验，复盘每一天恐龙展里的日常琐事，想一想哪些不足，哪些效果不错，才能在持续的让恐龙展览有获益的能力。
做好以下几点：
- 反馈收集 – 可以制作一种问卷调查的表格，当游客参观完恐龙展之后，让其填写体验感如何。或者自行询问游完展览后的游客，展览的体验感如何，并汇集调查。这样才能有效的知悉游客真实的想法，并在未来展览时一点一点完善不足。
- 财务分析 – 每一天展览后的收入要及时分析情况！看看哪一个环节的内容最能获取收益；并及时对最有收益性的节目或互动设备进行完善和调整，以获取投资回报最大化。还要从财务分析未来有潜力的顾客和合作伙伴是谁，并及时制作好对接环节。
- 持续优化现有游玩内容 – 展览的模式不可能是一成不变的。必须通过后期的调查和财务分析，要想想未来想要持续获益的话，怎样去优化展览中的游玩内容。例如可以融入舞台剧、儿童剧、意外现场、搞笑恶作剧等，或添置更能吸引游客的设备、模型、玩偶等。总之，要让游客隔段时间就能体验新鲜的内容，恐龙展就能持续的获益。
按照这些步骤操作，并不断更新展览内容以保持其吸引力，就能够有效地组织一场盈利可观的恐龙主题展览。您是否愿意与我们取得联系，开启一场出色的恐龙展呢？
